全球最年轻女企业家的创业建议
萨拉·布雷克里，Spanx公司创办人，福布斯富豪榜上最年轻的女性富豪。
我们最近一期杂志的世界富豪专题中，由我负责的封面报道是关于萨拉?布雷克里（Sara Blakely）的。她把无足裤袜这样一个简单的创意变成了亿万美元的生意。这位41岁的Spanx公司创办人目前是福布斯富豪榜上最年轻的白手起家的女性富豪。
从去年夏天第一次见面以来，我对这位来自佛罗里达的富豪已经累积了很多个小时的采访时间。与其他此类人物的报道类似，她的一些睿智的话语被编辑流程挡了下来，没有出现在杂志上。以下是从未采用的素材里筛选出来的布雷克里对未来企业家的5条最佳建议：
1、不要让第一次（或前5次）否定阻止你
在创办Spanx之前，布雷克里做过很多种乏味的工作，但据她说这些都有助于成就Spanx最终的成功。
在LSAT考试中两度惨败让布雷克里放弃了读法学院的念头，之后她在迪士尼乐园的某条移动步道上度过了噩梦般的3个月：穿着米老鼠的耳朵头饰，引导游客去 爱波卡特中心（Epcot Center）游玩。无法继续忍受的她转而为办公设备公司Danka工作，每个月都要上门推销卖出价值20,000美元的传真机。那是在1993年，传真 机还不是每家小企业的标准配备。
“我还曾在送货部门工作过，最大的传真机就像一个复印机那么大，而我当时22岁，身材也很瘦小，”她说，“压力很大，上司总是在要求你每个月要完成怎样怎样的目标。”
布雷克里还记得她几乎算是 ……此处隐藏1019个字……。”
布雷克里是一个有魅力的销售人员，也是Spanx的绝佳代言人。但根据高曼的记忆，她从未在时装行业工作，也没有上过任何商学院的课程。在前述Saks店的故事之后，她们俩在一次午餐时见面。高曼最初作为董事会顾问，后于20xx年成为公司CEO。
“她带来了比以前多得多的正式感，更多的结构，”布雷克里说，“我们有了之前没有的正式商业计划，有了1年和3年的目标。劳里·安立刻就知道这可能是个巨 大的机会。我们的性格差异很大，但我们的思路一致。我们常常持同样的看法，而在看法不同的时候会有健康的辩论。在90%的时间里她会用与我相同的方式管理 公司，但水平更高。”
5、不要停止进步
布雷克里本可以在她的第一个产品无足裤袜之后就停下脚步，毕竟20xx年时的她已经比22岁时在Danka公司挣11,000美元薪水外加佣金的状况进步 了太多。“做生意的第一年，我从每件20美元的产品里赚到了400万美元。”她说。第2年，销售收入就达到了1,000万美元。但随着竞争者和仿冒者开始 充斥市场，她和她成长中的团队就知道自己不能吃老本。
Spanx的产品目录在10年之中从最初的裤袜发展成200种产品。只有在对公司有意义或能满足用户需求的时候，布雷克里才会放行一个新的品类（例如胸罩 或男款背心）。借助于高曼和她在Spanx亚特兰大总部的125人团队，布雷克里正试图将品牌国际化。Spanx已经在英语国家大卖，而亚洲是继中东之后 的一个巨大目标市场。
“下一个10年中，我认为Spanx会走向世界，”布雷克里说，“无论什么地方，不落下任何一个角落。我们的产品将遍布全球，打造一个超越品类的有宏大目标的品牌。有太多的事情等着我们提升和改进。”
